本文目录：
- 1、我的三段创业经历（一）：个人站长
- 2、一些个人网站是靠什么盈利的？
- 3、浅谈个人站长做什么类型的网站最赚钱
- 4、网站的盈利模式有哪几种?
我的三段创业经历（一）：个人站长
鼓起勇气写一下自己的三段经历。之前总认为，谁关心屌丝的血泪史，但我发现这不是站在用户的角度看问题。其实，大家已经看够了光鲜的案例，也想换换口味，毕竟我这样的普通人才有代表性。
我觉得对大家的意义是，看看一个普通的互联网从业者是怎么走过来的，通过我尽量客观具体的回顾和分析，收获对现在仍然有用的信息。
本文先说第一段，个人站长。PS：本文很长，建议先收藏。
1.项目概况
因为个人爱好，在业余时间用Discuz搭建的足球论坛。零基础，边学边做，有一个伙伴负责技术。两年时间，10万注册用户，Alexa排名10万内，PR5，广告收入500元/月。
2.运营措施
这里所说的运营手段，都是我现在总结归纳的，当时完全不懂，只靠感觉想到一件做一件，没时间点和节奏的概念。只是现在回头看，有些事做的也算有道理。
①定位及核心价值
因为我是球迷，就想自己建一个论坛玩，只是兴趣所致。于是在网上转了好久，发现很多球队都有自己的论坛，而且都很红火。最后发现英格兰的论坛还是空白，所以就选择这个作为论坛主题，受众就是英格兰的球迷。这就算是当时的定位吧。
球迷的核心需求是资讯，当时都在新浪看。但作为一个资深球迷来说，完全受不了新浪的标题党和没深度的内容。有一天看到其他论坛上有用户翻译国外媒体的文章，我突然觉得这是个机会，因为同质化程度低、内容价值高，是资深球迷喜欢的。
于是就决定找人来做这件事，每天翻译国外媒体的文章，先英文再中文，注明出处和原文连接。
那时候的论坛差异化都不大，主要看定位以及已有氛围，所以『新闻翻译』算是不错的差异化核心价值了。
定位和核心价值的确定，基本上通过的方式就是自我感觉、自己喜欢。这是个人站长做事的重要特点，会贯穿后续整篇文章。
②冷启动
冷启动做了三件事：建版块改皮肤、自己发帖回帖、去其他论坛拉人。
a.建版块改皮肤。当时的想法是，要把这个论坛改成自己喜欢的样子。来回来去改了好久，最终确定的红白配，抄的英足总官方网站。毕竟对于足球来说，颜色是一种象征。
然后开始新建版块，最初只设置了我认为必须有的5个版块。对此我想强调，当时我还是小白，就知道在论坛建立初期，尽量少设版块，因为人少的时候分割太多『屋子』会不热闹。
可惜这个简单的道理，现在还有很多从业者意识不到。一个社区乃至整个产品，划分了太多阵地，人为建立起沟通的鸿沟，导致信息流通不畅、社区氛围差，从而使用户的流失。
我的做法是，结合当时的热点，转化成有趣的讨论话题。比如看到上段的标题，我就会写成『如果内马尔当初去了切尔西，迭戈科斯塔还能打上主力吗』，类似这样的话题。而且我会区分不同类型的内容，有讨论、有图片、有挑衅、有男有女、有新手求包养，等等。
同样重要的是，不仅有主题帖，还要有回复。我有十几个马甲轮番上阵，要扮演不同角色，男和女/理智和脑残/不同球队和球星粉丝，等等，对于一个问题的回复方向也不一样，有支持力挺的，有反对质疑的，还有嘲笑讽刺的，会让你看的心中五味杂陈。
用户喜欢这些内容，属于高质和理性的讨论，氛围也很吸引人，第一感觉会认为来到这里就对了，所以会参与和留下。而且奠定了论坛的内容调性，是以客观讨论为主的互动论坛。
后来我发现，创始人或团队对产品的调性有决定性作用，道理就和我做这个论坛是一样的。自己的理念、亲手一点点打造，处处留下个人的痕迹。就像我的儿子会很像我，除了遗传之外，在家庭教育中他会持续受到我的言传身教，对他的三观有决定性影响。产品也是一样的道理。
c.去其他论坛拉人。我当时想，喜欢这个主题的人在哪，就列出几个同行论坛，然后发私信给优质内容作者和版主。
私信大意是，我也是这个队的球迷，做了一个全新的论坛，能不能加QQ认识一下。对方一般都会加我，然后我就拿出很多时间和每一个人聊。由于本身都是球迷，所以很有共同语言，再加上我的文字表达力还行，很多人被我感染，愿意过来『一起去做一个新的事业』！
我拉人的第一期目标，就是让每个版块有版主，是有目标的去找，所以很快填满了所有版块，每个板块两个人。
这就是初期的种子用户建设，在没有资源的情况下，去用户集中的地方，按照产品定位的标准去筛选，再逐一沟通，最后加入并开始贡献。
总结，冷启动就是按照产品定位，先把内容和人都提前准备好，再少量带人进来。这些人会留存和转化贡献，成为第二批种子用户。再少量带人进来。如此反复，让产品运转起来。
③管理团队
一个人运营论坛是找死，但当时我没想那么多，就觉得本来就应该有一群用户和我一起。所以在找完版主后，我开始建立分支团队。
超级版主，简称超版，是因为版主人数增多，管理成本加大，所以选出一个资历深、有话语权、沟通能力强、客观公正的版主晋升为超版，负责管理版主的日常。这样我就可以解放出来去做一些更重要的事，比如方向决策、资源合作等。
翻译小组、推广小组、设计小组，等细分团队。论坛有一定规模之后，可以招募这些细分团队的成员，让大家各自发挥所长。
翻译小组，就是上文中提到的差异化运营的具体执行者，是论坛里的高精尖，基本上不搭理其他人。
设计小组，是为活动、热点事件去设计图片的小组，实际上大多数他们在PS一些球星的照片，因为花痴太多了。
推广小组，下文会详细提到，是执行力很强的、在站外活跃的一群人，他们为网站的用户增量起了重要作用。
这个管理团队，其实就是金字塔式管理体系。最初我一个人管理20人，但人数增多后，我就应接不暇了，所以只能找两个人帮我管理。又有一些特殊任务需要专人负责，所以成立了各细分小组。
这个方式在后来很长时间的社区运营中，都还会用到。
④推广
冷启动后，启动站外推广。具体是我和推广小组一起执行。方式如下：
a.交换友情链接。每个网站或论坛下面都有友情链接的区域，要换PR比自己高的，或流量大的。具体方法就是一个个加QQ沟通了，这个在当时是有作用的。
b.贴吧发帖。这点非常有效，当时贴吧还可以发超链，限制还不多，我们就在热门的贴吧里发广告贴，如『最好的XX网站』，然后把网址贴在一楼里，或者自问自答在二楼。然后不停的回帖顶啊顶，甚至不用换马甲，每天带来几百个UV是没问题的。
做好这点最重要的是执行到位。因为筛选贴吧、写帖子、每天回复几次，如果被删再发。这些都是重复的工作，但非常有效。
c.QQ群邮件。QQ群很早就不能做推广了，优质群管的很严，刚进去还要回答问题，答对才能留下。所以发广告更不可能了。
所以当时选择另一条路，加群之后，把论坛的话题加上链接，用QQ群邮件的方式发出。由于形式比较新，当时大家还都在邮件流里讨论。每天发一次，发几十个群，也带来不少流量。
后来群主明白过来了，有的把群邮件关闭了，有的就直接把我踢出去了。
⑤日常运营
说一下日常运营做的事吧，大概有两类，一个是热点话题，一个是独立项目。
a.热点话题。结合热点事件，保证在第一时间有相关的内容产出，形式可根据具体情况分为话题、资讯、水帖、纯图盖楼等。
久而久之培养的用户习惯，在热点出现的第一时间就会想到来论坛看看大家怎么说；或者每天固定时间来论坛看看有什么热点。
其实我本人有这样的需求，是这种习惯，所以平时就不停的刷资讯网站，看到热点就马上转化成帖子。慢慢的用户也学着我们这么做，形成了论坛特色。
比如，每一场比赛，在论坛上都有一个帖子作为阵地，是用户讨论的载体。这个帖子一定要有规律的按时发出，标题和内容要有阵地的感觉。
现在很多社区都有这样的阵地。举例，知乎里每个热点都有一个主力问题承载内容，『ISIS是一个什么样的组织』这样的；微博的热门话题也勉强算是，就像#琅琊榜#；猫眼电影的社区也有，类似速7首映讨论帖，看完的人都来这里逼逼，没看的人围观别人怎么评价，氛围很好。
这个做法很细节很土鳖，但适用于很多用户类的产品，尤其是社区。
b.独立项目
世界杯。这是论坛最重要的事件，从预测到每场比赛讨论，再到图集、周边、吐槽发泄等等，当时做了很多从自己需求出发但无序的事。
依赖搜索导流，那段时间UV涨了500%，也留下了一些优质用户。对于现在的运营来讲，这点没什么太值得借鉴的，也就是要抓住机会吧。
站衫。这是论坛的一次尝试，源于一个用户发帖号召，希望有论坛的T恤作为站衫，愿意出钱买。当时电商没这么火，我担心T恤真做起来却没人买。但后来跟帖的人越来越多，我就硬着头皮上了，赔钱也干！
首先告知用户要协作做站衫，确定主题后，号召大家投稿，投票决定用哪个设计，最后我来负责收钱、制作和快递。
最后这件事做的很漂亮，用户满意度很高。参赛的设计稿有几十份，我选了其中自己最喜欢的（投票有暗箱操作），T恤质量也很好，每件40块平价卖给用户，我一分钱不挣。后来用户争相在论坛发布『买家秀』照片，用户忠诚度爆棚。
3.经验教训
论坛死了的原因有很多，下面会作为可借鉴的经验教训提到。还有一个原因就是我去做后面一个项目了，下篇文章会写。
①服务的稳定性是基础
个人站长年代，买域名和虚拟空间很便宜，分别是几十块和几百块，但空间经常挂掉，导致不能访问。我能做的只是联系对方，等待修复。
现在还清晰记得打不开论坛时，真的是干谁的心情都没有，就像自己的小孩生病一样。其他兄弟论坛，也有的因为挂的时间太长，大伤元气，很久缓不过劲来。
②互信互补的创业伙伴是根本
整篇文章没提到我负责技术的伙伴，因为从买域名空间、装Discaz程序、装插件、改皮肤，再到换服务器、从DZ换成WP，都是我一个人搞定，对方很少出现，去做了另外一个站。
几年后找我要这个论坛的域名，理由是当时他想出来的。确实是，但是我注册和续费，论坛也是我一直在运营。不想计较，就转给他了。
这都是小事，但他的不给力让我一直处于孤立无援的状态。涉及到技术的时候，总让我这个文科生抓狂，急得发脾气，被逼无奈才静下心来学起。
创业的伙伴太重要了，个人站长的缺点之一就是合作精神差，认为一个人可以搞定一切，其实个人能力太有限。
③懂用户和执行力强是个人站长的优势
从上文可以发现，很多执行环节完全都是靠感觉。因为个人站长自己就是用户，完全站在用户的角度在做这些事，所以需求把握很到位，也更有号召力。所以我一直觉得，运营其实就是让自己成为用户，然后做可以让自己开心的事就行。
另外，运营的很多环节都是很依赖执行的，大方向的思路大家都知道，具体执行是否到位、一些小的经验点的灵活运用，甚至可以左右这件事的成败。
个人站长不会认为这是一份工作，而是真正看成自己的孩子。记得我当时把所有业余时间都奉献给了这个论坛，其他的兴趣爱好都没有，也很少陪当时的女友，也就是现在的老婆，大多数时间她看到的都是我的后背。
④分清爱好或事业
爱好完全就是个人兴趣，不求回报；事业就必须有商业价值，有商业模型。这就是论坛没做下去的根本原因，因为最初完全从兴趣出发，没找对定位，而且体育论坛的盈利模式到现在也不是很清晰，可以参考虎扑，这已经是做的最好的案例了。
论坛到后期每个月有几百块的广告收入，没啥意义。在06年底的时候，我也开始开淘宝店了，在论坛上卖球迷围巾和帽子，这就是后来说的社区+电商吧。但一个人实在忙不过来，当时目光短浅就关了淘宝店，没关社区，从现在来看，我都觉得这两者很难整合并行。
⑤充分利用用户的力量
在个人站长期间，我完全是和用户管理团队一起在做，他们除了ftp进不去，其他后台都可以用。用户倾情投入在这里，不求任何回报，而我基本上也把很多时间用在和他们的沟通上。
由于他们很在乎这件事，负面效果就是会吵架，会因为矛盾伤心出走。所以对于站长来说，要求在这方面投入很多精力，而且要有很好的沟通技巧和情商，否则通过线上沟通很难搞定。
终于头晕眼花的把这段写完了。保证都是我自己真实的屌丝经历。如果大家爱看，我就继续写下去，还有两段呢。刚才我给我老婆看，她就说了一句话：这么多年了，你居然还记得这么清楚。。。
一些个人网站是靠什么盈利的？
网站的盈利方式一：网站的个人交易平台服务(C2C)模式
这种方式的代表网站是eBay（电子海湾），其交易方式主要是以个人竟拍的形式，在纳斯达克上市的网站公司中，（据我所知）是市值最高的一家（510亿美元左右），略高于Google（500亿左右）和雅虎（480亿左右），这足以证明这种网上个人交易在美国以及其他发达国家的影响……。
从另一个侧面来说，我听说一个朋友到美国留学，到了以后，从网站上购买了许多自己需要的用品和图书。离开美国时，又通过网站将这些用品和图书买了出去，这足以证明这种商业模式已经被大众所接受。
在国内，大概有三家较大的C2C网站，易趣（现已被eBay收购）、掏宝（阿里巴巴旗下）和一拍网（雅虎与新浪合作）。此类网站运作起来，受众群体大，建立信誉难度大、推广与运营的费用很高，建议要采用此类模式，需要谨慎，除非在某一个专业的领域有足够的优势和充足的资金。
网站的盈利方式二：在线广告
在线广告是网站盈利的比较普遍的方式，其形式繁多，从Banner（旗帜）、LOGO（图标）广告，到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样，从收费的方式来看，现在比较受欢迎的是按点击次数收费，Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式，Google去年的31亿美元收入（前年14.6亿美元），基本都来源于此类广告方式。
广告收入也是可以在您的网站实现的，只要你有较多的浏览群体（最好是某一类型的专业浏览群体），就具备了网站广告收费的条件，当然，也可以作大型网站的广告合作伙伴获得一定的盈利。
另外，现在比较流行一种“窄广告”的概念，就是针对更专业的浏览群体，而不是泛泛的流量，这样其有效的用户比例会大幅提高。
网站的盈利方式三：短信铃声等移动运营服务
近几年兴起的互联网短信铃声下载，不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信，也为各大网站提供了一个非常良好的人气转利润的盈利模式，曾经一度短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右，可见其重要性。几年的时间，国内的短信铃声服务提供商（电信增值服务SP）竟达到5000家左右，更有短信铃声专业网站“掌上灵通”去年上市于纳斯达克……。
如果您的网站拥有较好的流量，也可以通过与专业短信铃声的SP提供网站进行合作，获得一些盈利，当然，如果您拥有更多的投资和技术力量，也可以成为SP的一员，不过现在SP从市场业绩来看，普遍有下降势头……。
网站的盈利方式四：网上零售（B2C模式）
谈到网上的零售可能您的第一感觉就会想起亚玛逊，是的亚玛逊应该说是世界上最大的网上零售商店，去年销售额高大69亿多美元。国内也有许多的B2C零售网站，比如当当网、卓越网等，并且各大网站也基本都拥有自己的网上商城……。
通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。
在国内，网上零售的方式依然存在一些瓶颈，比如，资金流的信任问题、物流的欠发达因素等，所以很多在国的网上零售都处于信息流阶段，具体实现常常是“网上撮合，网下交易”。
鲜花类网站在国内的具体情况下，找到了非常可行的运营模式，就是互联网站与各地的鲜花店合作嫁接，成功的解决了物流本地化的问题，并且，鲜花网站与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制，为用户提供了更好的异地送花平台，甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。
网站的盈利方式五：特殊信息收费
如果您经常上网浏览，会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读，有些甚至必须是收费用户，这就是网站特殊信息收费服务类型。
比如，化工类网站，有许多的信息是非用户所不能阅读的，这与化工行业特性有关，其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。
另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……。
网站的盈利方式六：B2B交易平台
这也是一种比较常用的网站服务方式，顾名思义B2B（Business to Business）就是商家与商家的交易，此类模式的代表网站是阿里巴巴，由于其群体锁定在商家之间，虽然群体范围并非普通大众多，但是商家会有更好的支付能力，和更大的交易能力，也许对于商家来说，成交一笔生意的所得就远远超过支付的会员费用。
近几年，国内的各大行业也纷纷推出了许多B2B的行业垂直网站，其占有专业度高、收费相对低等优势，其前景也应该是很乐观的。
网站的盈利方式七：软件下载
软件下载可以说是网上零售的一部分，只是其销售的产品为软件，可以在线直接下载，而无需物流的运输过程……。
现在国内的软件下载多为免费的形式，有许多的软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务，这也是促进与用户互动的良好方法。
由于消费能力和消费习惯的不同，英文网站的软件下载较大比例都是收费软件，即使是共享也是有使用期限的，这为许多的实用性小软件提供了良好的销售平台，在我接触过的人中，就有职业设计英文应用小软件的人，通过互联网销售，据说生意还不错。
网站的盈利方式八：互联网上网服务
互联网的发展不能缺少的是互联网上网服务，比如企业网站建设、域名注册、服务器虚拟主机租用服务、网站推广服务（搜索引擎优化）、网站运营咨询服务等，既然互联网已经成为了经济体系和生活的重要组成部分，就会需要一大批的互联网服务提供商。
网站的盈利方式九：网络游戏
谈到网络游戏，你就会马上想到盛大的传奇，当然也有网易的大话西游等等，我不大喜欢打游戏，但是还是比较关注游戏所带来的市场。盛大已经通过建立起来的网络游戏王国，成为国内在海外上市网站类公司的市值最高的一家，可见网络游戏市场之大。
盈利方式还有很多：只要你能想到，用户需求
互联网的服务提供方式还有很多，举不胜举，只要你能想到的，只要是用户需求的，都有可能成为有价服务的组成部分，都有可能成为网站盈利的来源。
互联网的真谛是创新，只要不断的创新，就一定会找到更多更好的盈利方式……。
浅谈个人站长做什么类型的网站最赚钱
对于很多新手来说，甚至做了几年网站的老站长来说，这个问题是被想过无数遍的，以下的网站类型在当前是最赚钱的。
1、娱乐性站点。包括音乐试听、FLASH欣赏等，这些由于面向的群体多为年轻一代学生、小青年，样的站点去申请短信联盟比较合适，视访问量大小，每月能有百把--万把的收入。
2、下载类站点。这类站点要申请短信联盟之类的，赚的钱实在少之又少！由于这类网站面向的群体非常明确，建议去直接向商家接广告单子，一个月也有不少收入！接单子的门路很多，靠关系，靠介绍，也可以直接去网络广告交易平台，找求租广告者，自己发布广告出租信息。
3、网址类站点。这类站点访问量往往不错，面向的群体比较杂，但多为网吧或网龄不高的人，
4、论坛类站点。这类站点就是杂七杂八的老网民、潜水员，有着比较税利的目光！要想靠他们赚钱！要转转弯，多想想法子，除了加入联盟，更可找到他们的共同点，形成特色用户，去交易平台接广告单子！
网站的盈利模式有哪几种?
网站盈利模式主要包括三种：一是卖广告，二是卖产品，三是卖服务。但是这样说显得太笼统了。一、卖广告广告几乎是大部分网站尤其是中小型网站的生存法宝。按性质来划分的话，主要分为两种：一种是广告商直投，另一种则是通过广告联盟进行投放。前者比较好理解，广告商直投就是你做的一个网站，在某一区域或某一领域颇有名气了，吸引了一个广告商，他觉得在你网上挂广告可以提高他的相关知名度，从而也能为他带来利益提升。于是他便找到你，给你一定数额的费用，选择按周投放，或者按月投放。当然按季度或按年投放，也是有可能的。这就取决于你的网站的影响力了。接下来重点说一说通过广告联盟来赚钱的方式。其实广告联盟只是一个第三方平台，它的出现主要是为了省却广告主与网站主之间的沟通成本，对于广告主来说，只要定义好自己的投放规则，其他事情则全交由广告联盟商搞定；而对于网站主来说，也不必再那么辛苦地去找广告商来投放广告了，而直接找广告联盟商申请相关的广告就行了。正因有了第三方平台，广告主和网站主都省却了不少的事情。值得一提的是，广告联盟商提供的广告类型主要有以下几种：1）。弹窗广告（Cost Per Popup，简称CPP）：以24个小时1000个唯一弹出窗口ip为准，即当用户访问网站主站点的时候，网站主站点自动将广告主的站点指定宣传页面弹出来。弹窗功能有直弹（进入站点即弹出宣传页面）、延时弹窗（访问者进入后，延迟几秒后弹出宣传页面）、背投、显示弹窗等广告模式。模式特点：此模式的主要优势是能快速地拉升网站的alexa排名，并且给访问者一定的印象数，价格也相对实惠。2）。点击广告（Cost Per Click，简称CPC）：将广告图片以各种方式投放到网站主站点上面去，当访问者对广告图片产生兴趣并点击了才计算费用。点击以24个小时唯一点击IP计算，同一个用户重复点击算一个IP。模式特点：是一种对访问者干扰最少，但给访问者留下印象最深的类型。访问的有效率很高，一般点击过来的用户基本都是感兴趣用户。3）。显示广告（Cost Per Mille，简称CPM）：是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式，即当用户访问了网站主站点，广告主的广告就被展示出来，此广告就按此收费。此类广告模式一般适合品牌性产品的投放，国外常用此类模式。模式特点：相对cpc广告更加趋向于印象功能，防止作弊性能较强。4）。注册广告（Cost Per Action，简称CPA）：CPA的计价方式对于网站主而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，并成功引导用户进行注册或其他特定事件之后，才付给网站主站点费用。模式特点：CPA的计价方式因其投放的显示量和点击量都不给广告主计费，所以对广告主而言占有较大的优势。CPA模式在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制。越来越多网站媒体在经过实践后拒绝CPA模式，CPA收费广告很难找到合适的媒体。5）。销售提成广告（Cost Per Sale，简称CPS）以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，网站主可获得佣金。模式特点：对于广告主和网站主都相对公平的一种广告模式，基本可以杜绝网站主作弊的现象发生。说到这里，或许大家就能明白，不同的网站可以根据自身的特点，选择相应的广告联盟。当然，能够吸引直投广告商效果就更好了。毕竟通过广告联盟赚取的广告费，只是很少的一部分。大部分的广告费都被联盟广告商赚去了。正如文章开头提到的，不管是大众流量，还是定向流量，只要放在一定的场合下，都是可以赚钱的。比如你是一个游戏网站或者小说网站，抑或是一个下载站，那就可以牺牲一定的用户体验，投放一些CPP或CPM广告；如果你是地方门户之类的，那就可以选择一些CPC广告；如果你打算代理一些别人的产品，那就可以多投放一些CPS广告。只要你觉得合适，你也完全可以混合着来。当然了，要想靠广告赚钱，就得想办法提升自己网站的流量。而网站流量的提升方法，则不是本文的讨论范畴了。二、卖产品在上一节中介绍的CPS，其实也是卖产品的一种，只是CPS相当于代理别人的产品。而本节所要说的是卖自己的产品。其实对于个人而言，如果想在网上卖产品，直接在淘宝上开个店就行了。但是如果想打造出自己的品牌的话，建立一个独立的电子商务网站才是明智之举。独立的电子商务网站很重要的一点是不受人控制，你可以发挥自己的创造力及想象力，结合自身的周边环境，挖掘出自己独创的产品。可以自己定价，建立自己的客户群。打造出自己的品牌！三、卖服务如果说卖产品是以实物为主的话，那卖服务则让人感觉有些飘渺。举个例子来说，目前的一些威客网站就是以卖服务为主的网站。或许有人会问，威客是什么？威客就是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而使得知识、智慧、经验、技能体现出一定的经济价值。而威客网站也主要是一个第三方平台，它提供的服务可以说是包罗万象：比如你要搭建一个网站，或者设计一个LOGO，又比如你想征集一些广告语，想找人进行网店装修等一系列只需要较短时间内便可完成的事情，都可以通过威客网站找到合适的专业性人才帮助解决这些临时性的问题。除了威客类型的网站之外，像那些提供域名交易，搜索服务，空间商服务之类的网站等都可以算是提供服务的网站。这类网站一般都是以第三方平台的形式出现，所以，在服务完成之后，可能都会收取一定的平台服务费。
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