本文目录：
- 1、上线两年用户破两亿，腾讯会议还能做什么？
- 2、腾讯云企点副总经理宿智星：新一代SaaS产品的增长模式
- 3、腾讯云推广者和代理商的区别？
- 4、杭州快马加鞭是腾讯云代理吗
- 5、怎样代理腾讯云服务器？
- 6、亲测好用！推荐一个外链推广平台
上线两年用户破两亿，腾讯会议还能做什么？
腾讯会议诞生于2019年12月底，上线不久便遭遇疫情突袭，赶上了在线会议的发展大势。
它是腾讯内部用户量破亿最快的产品，两年过去，腾讯会议的用户数更是再悄然间突破2亿。而腾讯云副总裁吴祖榕和腾讯会议产品总经理钱敏对此毫无感知，他们已经在高速奔跑间将用户数据抛在了脑后。
腾讯会议的成功，不但是腾讯在B端（企业端）市场的惊喜，也证明了腾讯云的可靠性。
吴祖榕告诉界面新闻等媒体，腾讯会议作为一款云原生产品，从诞生的第一天起就是基于腾讯云做开发，基础架构基于云的，腾讯云也将手上的服务器、带宽和IP资源无条件提供给腾讯会议，帮助其在疫情高发期经受住考验。
从另一方面来说，腾讯云也有了一款使用它所有基础组建开发的产品，并且经受住了两亿用户的使用考验。腾讯云也更有信息将这些服务推广给B端更多用户，这是一个互相迭代合作的链条。
IDC数据显示，中国视频会议市场规模在2024年将超过100亿元，云会议市场占比将近40%。而在中国的5000万间会议室中，使用视频会议的会议室不到1%，所有巨头都在疯狂推进企业办公产品抢占市场。
在不久前的腾讯员工大会上，公司创始人马化腾骄傲的向全体员工介绍新的“一门三杰”：企业微信、腾讯会议和腾讯文档。它们正在紧锣密鼓的部署相互打通的工作。
在新的外部竞争态势下，腾讯高层非常关心这三款产品如何形成新的合力，这也是现在和未来一段时间内，腾讯会议手头最重要的任务。
吴祖榕认为，企业微信、腾讯会议和腾讯文档的打通从某种意义上说是众望所归，从国内外趋势来看，不管是分散套件还是“all in one”的办公协同产品，最终一定要实现同一个账号的互相访问，在用户许可范围内授权。
“SaaS产品之间的联动，无论是API还是SDK形式，都是必然的趋势。”吴祖榕表示。
企业微信的会议模块本身就是由腾讯会议团队负责开发和运营的，产品设计也由两边团队共同完成。
为了推动腾讯会议和企业微信更好融合，几十名腾讯会议员工在成都与企业微信团队共同工作超过5个月时间，未来企业微信团队也会安排人到深圳进行联合开发。
下个月即将发布的新版企业微信，目前已经在腾讯内部广泛试用过，从反馈来看效果很好。
对于腾讯会议未来的演进方向预测，吴祖榕表示，SaaS类产品最重要的是开放，通过开放更多API和能力，让用户能在更多场景中使用产品。
腾讯会议的开放，包括API、SDK和文档开放等多种模式。与腾讯会议接触的合作伙伴，需求场景遍及面试场景、招聘场景、围绕CRM的场景、互动场景、咨询场景甚至是远程问诊场景。
在每个典型使用场景之下，腾讯会议都打造了一批标杆客户案例，根据用户需求不同，推出针对性的功能。
以招聘场景为例，普通人使用腾讯会议，界面上显示的是参会者的头像，而招聘场景之下使用腾讯会议，面试官看到的是候选人简历，候选人看到的可能是他接下来应该知道的信息、注意事项、在线答题的页面等等。
“软件不像硬件，有很多差异化场景。”钱敏表示，“腾讯会议需要去逐个沟通，同时兼顾好双方的商业模式”，这是一个长期过程。
做硬件生态开放，实际交付的流程已经被大大简化。
以腾讯和贝壳的交付案子举例，在不到两天的周末时间里，双方就完成了超过300间会议室的腾讯会议Rooms改造，并对贝壳的原有设备进行充分利用，整个过程非常平滑。贝壳的员工在周一上班时完全无感知，可以流畅使用腾讯会议Rooms。
“无须教育，几乎没任何门槛。”吴祖榕表示，“我对这个交付感触很大。”
而放在过去，如果是传统入驻式的视频会议，300间会议室的改造没有半年时间无法完成交付。
腾讯会议坚持不做硬件的策略，让产品在今年取得更多突破式进展。目前全球音视频硬件行业最大的厂商有两个，分别是罗技和poly，而这两家公司官网上的全球三大合作伙伴之一就是腾讯会议，另外两家合作伙伴分别是微软和Zoom。
从传统的SIP/H.323设备，到USB设备再到进一步的大屏幕，腾讯会议的硬件形态已经完整覆盖大、中和小型会议室。
腾讯会议在过去两年时间里，花费大量时间和精力保障音视频的稳定性，腾讯云的全球部署和多机房容灾能力，作用很关键。
从事后走访反馈来看，客户对腾讯会议稳定和清晰的音视频服务很认可。
“今年的infoComm展（国内最大的音视频会展）上，几乎所有展位都希望能上腾讯会议的认证，或者合作logo。”吴祖榕对此感到非常骄傲。
吴祖榕告诉界面新闻等媒体，在腾讯大厦25楼的认证实验室里，每天排队等待认证的硬件产品非常多，单靠腾讯会议自己已经很难保持认证速度，腾讯不得不委托第三方公正机构来帮忙完成认证初筛，来提升工作效率。
目前已经向腾讯会议提交认证的品牌有大约70家，通过认证的有20多家，提交测试设备的型号超过80个，通过认证的型号超过40个。
腾讯云企点副总经理宿智星：新一代SaaS产品的增长模式
【猎云网上海】8月8日报道（文/王晓坤）
8月8日，“FUS猎云网2019年度企业服务产业峰会”在上海凯宾斯基大酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云 财经 、企业管家协办。
腾讯企点副总经理宿智星带来《新一代SaaS产品的增长模式》主题演讲。他表示，创业者在推一个SaaS类新产品的时候，应该先从一些差异化的需求去切入，通过占领利基市场，让自己先变成一个细分领域的领先者，然后再逐渐扩展到主流客户。
宿智星认为To B类产品通常不像To C产品一样可以Winner Take all, 而是很难占据整个品类。产品的发展会经历一个较长的演变过程，在步入快速增长的轨道之前，很可能会经历到暂时的失望区。比如说，有些SaaS产品在早期的试点阶段很受欢迎，可是当厂家开始融资投入做大规模市场推广的时候，却发现达不到预期，发展速度甚至还不如未投入阶段。
关于如何破局，宿智星提出了差异化竞争的做法。他指出，今年选择些做行业垂直领域的SaaS厂商可能会比通用型产品的SaaS厂商的日子好过些，因为在细分领域更容易突破，度过失望区。
最后，宿智星指出，如今腾讯在做产业互联网的时候，其实很少会用“赋能”颠覆这类词。腾讯现在希望和更多产业内的人合作，打造行业的数字化助手，并在其中扮演连接器、工具箱和生态建设者的角色。
2019年，猎云网以发现产业独角兽为初衷，全面开启“FUS（Future unicorn Summit）未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷，围绕“企业服务＋产业”的主题，对新时代下的企业服务产业进行解析，分享投资人视角下的产业新机会，共同探秘企业服务领域未来独角兽的机遇与挑战。
以下为宿智星演讲实录，猎云网经删减整理：
谢谢主持人，大家下午好。今天讲的话题主要是关于SaaS产品的增长模式，我想在三个方面来与大家交流。 第一，To B产品的增长模式和To C产品有什么不同?第二，对于SaaS产品来说，如何在早期更好的破局？最后我想分享一下目前腾讯在SaaS领域的思考和实践。
埃森哲曾经出过一本书《跨越S曲线，如何突破业绩增长周期》，讲的是， 科技 产品开始推出之后，都会经历，小规模服务，大众化，巅峰期，平稳发展等不同阶段。那么To B的产品和To C的产品在增长的S曲线里面，到底有什么不同？举个例子，微信推出后，基本上占据了整个品类10亿的级别。拼多多的活跃用户可达到了五、六亿，它把整个的品类都占据了。而To B的产品其实是很难做到占据整个品类的，它会经历一个漫长的演变的过程，甚至可能在开始阶段会经历到一个暂时的失望区。比如说，我们在刚刚推出某个SaaS产品的时候，可以很快找到一些目标客户，增长很快，于是认为这个SaaS产品会很受大众市场欢迎。但是，当我们后来开始大规模投入进行市场推广的时候，可能会发现，它的发展达不到预期，发展速度甚至还不如初期未投入阶段。这种情况在To C产品里是相对少见的。但是在做To B产品的时候, 会经常会遇到。为什么会遇到这样的一个短暂失望区呢?
被称为高 科技 营销魔法之父的杰弗里·摩尔，曾写过一本书叫《跨越鸿沟》。，这本书把高 科技 产品的客户大致分成几类。最开始是发烧友，占客户群的2-3%左右，到占比10%左右的早期尝鲜者，以及早期大众，后期大众，和落后者。高 科技 产品，尤其是To B类的产品会出现这个鸿沟，很重要的一个点是产品的早期的使用者们勇于尝试新技术，期待翻天覆地的变化。但是后期大众使用者并不想要这种剧烈的改变，他们需要更好的产品，但不希望冒任何风险。比如，不少客户会跟我说，你这个新SaaS产品挺好的，但是怎么能够在既不改变又浪费我已有系统的基础上，还能用到新产品的创新功能？我们在SaaS产品的时候经常遇到的类似问题，前期客户和大众客户，他们在需求上有本质的不同。前期的客户是求新，大众客户是求稳，这就是为什么在早期SaaS产品推广从早期尝鲜者过渡到后期大众的过程中，会遇到鸿沟，引起发展的短暂失望。
那么我们去做SaaS产品的时候，早期如何跨越鸿沟，实现破局？我们认为主要做的一件事，就是通过差异化的竞争。在推一个SaaS新产品的时候，可以先从边缘客户的差异化的需求去切入，通过占领利基市场，让自己先变成某个细分领域的领先者，然后逐渐扩展到主流客户。这样在早期就避免了与主流厂商直接在核心市场上竞争，而过早的陷入瓶颈。比如说，近些年一些做通用型产品的SaaS厂商日子在发展的挑战上可能会相对较大。而做行业垂直领域的一些SaaS的厂商，比如说医药行业的，会展行业等行业，发展却比较迅速。做To B产品的特点在于，每个领域都有很多的利基市场。
举个例子，比如今年做会议SaaS产品的Zoom, 目前估值已经达到超过百亿美金。 Zoom的CMO提到，在开始阶段，他们主要聚焦在那些好奇的、冒险的尝鲜者身上，这让他们能够利用自身最大的优势—用户体验。而一旦早期用户使用自己喜欢的产品，就会加以传播扩散。比较有意思的是ZOOM，它们是聚焦在创新企业，比如硅谷的一些高 科技 企业，而不是说做付费能力特别差的小微企业。他们的大客户占比也在逐步提高，目前贡献了超过70%以上的收入。所以在To B的SaaS产品初期发展的时候，差异化的竞争可能会好于在To C产品常常采用的从低端大众市场切入的方式。
再举个我们自己做SaaS产品的例子。在SaaS领域，腾讯是进入比较早的。在2005年的时候，腾讯推出一个最早的To B的产品，企业QQ，最主要的功能就是承接从QQ来流量，让企业和客户可以通过QQ进行沟通。这个产品一经推出，很快就被市场接受，收入规模很快就达到亿级，覆盖数万企业，可能是在中国SaaS里面推广最迅速的一个产品。可是随着时间的发展，这个产品也到达了平稳增长的稳定期。
于是在2015年的时候，我们进行了品牌升级，推出腾讯企点这个品牌，聚焦在全渠道智能能化的客户沟通平台，让企业与客户能通过电话，网页，QQ、微信，app进行全方位沟通。同时这个产品能够与企业内部系统整合，让工作人员充分在于客户交流的过程中，更好地了解客户。我们在做这个产品的定位的时候，也是没有先去做主流的核心市场，比如金融，航空公司等行业，因为这些行业更注重稳定，本地化及一些复杂的功能。而是先从互联网，教育等相对边缘的行业切入，因为这些行业更加在乎灵活，快速，减少人工，所以更加青睐SaaS方式。 所以对于企点来说，最开始的第一条曲线是做企业QQ，随后推出了云客服、呼叫中心等企业的全渠道沟通平台，作为业务发展的新曲线。
最后我想分享下腾讯在To B产品的定位及做法。可能大家也了解到去年在9月30日腾讯做了近些年最大一次的组织变革。 这一次，腾讯所有To B的业务都集中在一起，成立了CSIG云与智慧产业事业部，目标是能够成为各行各业的数字化的助手。你会发现我们在做产业互联网的时候，其实是很少会提“赋能”或者颠覆这样的词。因为我们对产业是非常有敬畏之心的，我们希望与产业内的企业一起合作，打造行业的数字化助手，并在其中扮演连接器、工具箱和生态建设者的角色。
连接器，大家基本上也比较清楚，过去腾讯做的是人与人之间的连接，通过微信、QQ，把人和人连接起来。后来我们做人与内容的连接，做新闻、服务等。现在，我们希望做产业上的连接。工具箱是说，我们也会打造不同的数字化工具。比如腾讯企点的云客服、云慧销等产品, 来助力企业的数字化发展。最后也是最重要的，腾讯希望做一个生态的共建者。我们并不想什么都自己去做，而是希望能和各个领域的合作伙伴配合，结合双方的优势，去打造一个真正客户真正需要的优质解决方案。同时，我们也会把腾讯内部数字化能力开放出来，比如公众号、小程序、支付、人工智能、大数据、云计算等，来和合作伙伴一起打造针对各个行业需求的数字化助手。
在今年5月份腾讯全球生态大会，我们也正式发布了腾讯SaaS加速器。从资本，客户，技术，经验等方面，为中国领先的SaaS企业提供支持。大家感兴趣可以去了解一下，欢迎加入。过去二十年腾讯主要聚焦在消费互联网，未来二十年我们会聚焦在产业互联网。
最后，我想说的是，在做ToB SaaS产品的过程中，我们会经常遇到不同的选择和困惑，比如在发展中是以产品为导向还是以销售为导向。之前很多全球领先厂商在中国的发展都是以销售导向为主，但现在当我们自己 探索 SaaS领域的时候，我认为最核心的还是产品。因为我们相信，一款好的产品终将自己会去证明它的价值。
谢谢大家。
腾讯云推广者和代理商的区别？
首先：腾讯云推广者和代理商，你只能申请其中之一，不能同时申请，除非你用不同账号；
其次：腾讯云推广者是个人可以申请的，而代理商只能以公司性质申请；
再次：腾讯云推广者没有任务要求，做多做少都没人管你，纯属自愿，而代理商是有门槛的，达不到就会降级，甚至取消资格；
最后：腾讯云推广者只有拉新用户才算，老用户和续费都不算，而代理商都算。
杭州快马加鞭是腾讯云代理吗
是。代理是指代理人在代理权限范围内，以被代理人名义与第三人为民事法律行为，从而对被代理人直接发生权利义务的行为，杭州快马加鞭网络科技有限公司，为腾讯云的官方指定服务商，做腾讯电子签项目推广，是属于腾讯云代理的。
怎样代理腾讯云服务器？
代理的话 有两种渠道，一种是申请腾讯云代理商；另一种是申请腾讯云推广者。
代理商的门槛比较高，不是规模比较大的服务器专业代理企业的话，很难通过；
建议用 推广者比较容易，做起来比较容易的 ，适合个人申请，而且推广金是现金，百分之二十，不过推广者只有首单才有推广金，续费就没了，所以需要持续去找新用户，换言之，后续的客户管理、维护倒是几乎不用了。
不过也得看个人的 有人有能力有资源也可以做代理商
亲测好用！推荐一个外链推广平台
L氪迹亲测了一个外链推广平台，非常好用，而且是高质量外链，稳定且免费！稳定且免费！稳定且免费！
那么，下面说一下这个外链推广平台——腾讯云云栖社区，就类似一个自媒体平台，发布文章后在底部加上自己的品牌标签和网址外链，如图：
不过，我说明一下，腾讯云云栖社区的文章发布是需要审核的，因此不能带锚文本链接或者很硬的广告词，因此SEO站长们需要把握好文案的推广力度。
最后总结：优质外链推广平台需要我们不断去挖掘和资源积累，如果我有更好的平台也会第一时间测试后分享给大家。
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